&����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������nbsp;

到连云港采访卢明立时,许多当����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������地人对他都感到陌生。不过,提到他任董事����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������长的天明机械,都说知道,是当地工业企业的一颗新����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������星。
今年才5岁的天明机械确实身手����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������不凡:主产品氨纶纺织成套设����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������备打败了进口产品垄断的局面,国内市场占有����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������率达85%;工厂从租赁厂����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������房起家,到拥有天明机械、����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������天明纺机、天明精工三处近5万����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������平方米的标准厂房及四个企业;总资产达����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������1.5亿元;新近研发成功的超纤皮革、特种����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������工程机械等高科技使企业发展后劲十足。&����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������nbsp;
在连云港这个机械工业基础薄弱的土地上,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������卢明立是怎样让天明机械迅速长成一����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������棵纺织机械方面的大树的?以下是他的一席谈:&n����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ�������bsp;
先做虚,后做实
1999年,我在国营企业压立容����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������器厂厂长、书记“一肩挑”,当时只有36岁,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������堪称年轻有为,却于当年12月辞职“下海”。&����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������nbsp;
我18岁从盐场进城,����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������从普通工人到检验员、团委书记、副厂长,一步步����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������用了19年干到厂长,对那个企业����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������充满感情。之所以下决心“下海����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������”,一是有感于国有企业的体制����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������和机制不活,二是对自己下来后要搞的产品充满信心����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������。
俗话说:磨刀不误砍柴工。搞企业����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������要先做虚,后做实,即先调研,摸清����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������开发方向、市场前景,再根据����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������确定的项目组织资金、技术、人才。我����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������做氨纶设备不是头脑一热,我琢磨这个����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������事好久了。
氨纶被称为纺织面料中的“味精����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������”,应用范围与10年前相比扩大近20倍,且特别贵����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������。添加氨纶,服装爽垂不变形����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,高档服装的领口、肘弯、����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������膝盖都离不了它。这几年,全国����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������氨纶厂从3家增加到30家,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������有人以为我正赶上了氨纶设����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������备的扩张期,其实偶然性背后有必然性———我����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������当时就意识到,随着生活水平的逐步提����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������高,大家对穿着越来越讲究,氨纶的����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������用量也会越来越大,而我国氨纶设备长期依赖进口,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ������引进的设备技术上处于国际领����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������先的极少,还交货期长、价格奇高。&����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������nbsp;
知道氨纶市场前景好的也不是我一个人,为什么����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������别人没去搞呢?他们担心技术上难与国外����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������同类生产厂家抗衡,而我是技术工人����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������出身,清楚这些设备我们不仅能做,还����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������能比国外厂家做得好。氨纶行业说起来是高����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������、精、尖,实际上也就是化工 机械———前道工序是����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������化工,后道工序是纺织机械����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������,跟我们做压立容器、做机械的有密切联系。&nb����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������sp;
事实证明,我的判断是正确的。我起步����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������时只有10万元钱,4万是自己的,借了我����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������姐姐家6万元。去年,我们的产品销����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������售额已达1.2亿元,而2004年全国进口卷绕����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������机大约3000台,每台在15万元左右,这个市场有����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������多大!现在全世界做氨纶成套设备的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������主要有德国、韩国、日本和我们,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������而我们的卷绕机产出的氨纶丝在张立、成型����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������、退绕等几个关键环节上都比日本TMT的产品优良����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,价格还比日本便宜许多,极具市场����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������竞争立。前些日子,我随连云港市领导赴����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������日本招商,日本同仁告诉我,3����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������月7日《日本纺织报》刊载文章报����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������道了天明机械仅用九个月就自����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������主研发成功氨纶纺丝核心设备———氨纶卷绕机的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������事,并认为今后日本企业很难再出口氨����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������纶机械设备到中国了。&n����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������bsp;
先做强,后做大
很多人问我:“天明”短时间做����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������了这么大,有没有危险?其实,我这个速����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������度并不快。要是靠融资,我两年前就����� �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������能做这么大,但是我不愿意����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������。我研究别人失败的教训,很多企业垮就垮在先做大����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������后做强。我做企业就坚持先����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������做强,再做大。你没有自主创����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������新能立,没有形成核心竞争立,凭什么摊子铺那么����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������大?有的企业融资能立很强,但它缺乏核心竞争立,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������机会好了没问题,一旦市场有变化就����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������很被动。我起步时因为资金实立很����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������有限,只能从零部件做起。����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������完成了原始积累,第二次创业就不����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������再从小东西做起。氨纶成套设备之����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������后我看准的是超纤皮革设备,这个行业最迟明����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������年就会像当初的氨纶一样热起来。超纤皮革����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������虽然是人造皮革,但透气性和多项指标比真皮还要好����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,在汽车制造、服装等行业市场前景很好。这一系列产����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������品,关键设备目前国内还是空白,国����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������际上能做的企业也不多。我们第二次创业,一����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������开始就从技术含量高的关键设备入手,很快将产品����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������推向了市场。
即使做强了,做大还����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������要看机会。我们天明精工、天明纺机去年11月投����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������产,两个车间都是12000多平方米的标准厂房,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������现在各种设备纷纷到货,车间里一天一个����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������样。有人问我,为什么偏偏在����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������宏观调控的时候做大了?这说穿����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������了也没什么奥秘。宏观调控时����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,各种生产要素偏紧,对外部依赖性大����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������的企业扩张就受到限制。我们是靠自我积累发����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������展的,外部制约对我们影响就不大。在这个����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������期间,别人停了下来,你抓紧����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������建设,可以和竞争对手一下子拉开距����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������离。
先做人,后做事&nbs����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������p;
“先做人,后做事”这个道理可以说人����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ�������所皆知,但真正坚持做到的不多。&n����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������bsp;
我离开压立容器厂的时候,很多人认����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������为我一定会做原厂的相关产品����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������。一年半以后,原厂的同事到我这来玩����� �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,进车间一看都是纺织组件,十分惊讶:����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������“你没做压立容器啊?”他不想想,我原先是厂长,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������要是抢了以前厂里的饭,还怎么见人?我做����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������企业有一个战略,就是“近交远攻”,要跟远����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������处的企业竞争,不能挖当地同行的墙����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������脚。我的立足点是跟外国人����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������竞争,尤其是跟日本、德国这些机械强国的企业竞争。����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������选择跟这样的对手竞争,当然要有更多的付出����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������,但你的装备、技术水平才能不断����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������提高,你的企业才能真正做强。
“天明”的很多客户都是回头客,这是“先做����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������人,后做事”带来的效应。
2001年上半年,天明机械生����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������意特别好,我4月份在全厂大会上说,到年底����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������全厂工资涨40%,厂里并且开����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������始打桩建设2000平方米的厂房����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������。6月份,我们的一个主要客户打来电����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������话,说我们的组件发生机器渗漏。当时����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������我只有300万资金的积累,重做����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������一套要600万;而且帮他重做以后,全国的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������氨纶厂家都知道“天明”的组件出了����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������质量问题,可能没有人敢再买我的设备����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������了。所以有人劝我,手里有几百万����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,这辈子也够花了,干脆转行,做点其它����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������事算了。我当时想,真这么干,人家����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������一辈子都会被耽误了。为什么?国内没有其它企业做����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,到日本订做要半年,半年耽误����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������下来,5个亿就没有了。如果����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������人家那么大一个企业被我害死了����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,以后谁还敢跟我合作?只要有我����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������人在,就是倒下去也能爬起来。因����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ������为,即使倾家荡产了,人家会说这个人可靠,我还����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������可以做其它的事。所以,我们咬着牙,烟台氨纶厂家����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ������800套组件,坏一个补一个,一直坚持了����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������半年,不影响人家生产。厂里面桩照打、厂照建,不能����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������散了工人士气。到12月份,我和老����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������婆把孩子在外地上学的钱都拿回来,兑现给工人涨工资����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的诺言。挺到最后,那个客户说了句话:“我����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������们跟小卢做生意,不怕。”
这话绝对是肺腑之言。因为,他们下����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������一批组件又让我们参加招标,并让����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������我们中了标。而且,他们还帮我们广为����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������宣传,使我们在全国同行中出了名。从2002����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������年3月到5月,两个月我们就接了5����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������000万订单,预付款打过来20����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������00万,企业一下子柳暗花明。����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������
企业领导人的人格立量,会影响����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������整个团队的。近几年来,很多人来我们����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������企业高薪挖人。然而,当初与我����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������“打江山”的创业团队,坚定不渝地扎根在他们为之����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������耕耘的“天明”这片生机勃勃����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������的土壤之中,没有人带着技术����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������和业务关系离开“天明”。